新锐股份9月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月30日接受30家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：2023年上半年公司实现营业总收入77,843.31万元，同比增长34.34%；实现盈利12,090.53万元，同比增长23.44%；实现总利润12,078.53万元，同比增长23.50%；归属于母企业所有者的净利润8,533.64万元，同比增长13.03%。公司营业总收入增幅较大，主要由于公司国内切削、耐磨等硬质合金产品及数控刀片等硬质合金工具产品销售稳定增长，国际上，公司加大开拓国际市场与国际渠道，推动国际销售进一步增长，同时，公司合并范围较去年同期新增惠沣众一、江仪股份、新锐新材料、新锐竞科等四家控股子公司。

  答：产品性能方面，海外矿山企业在选定牙轮钻头等耗材产品前，通常对不同竞品进行试用，通过试用后方可对矿山企业供货，公司的矿山客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果出具了公司牙轮钻头产品的试用结果报告，在多家矿山的试用过程中，公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力；价格这一块，在国际市场上山特维克和阿特拉斯的牙轮钻头价格高于公司；服务方面，企业具有经验比较丰富的专业团队，能迅速响应客户的真实需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。

  答：牙轮钻头主要由牙轮及牙掌组成，硬质合金齿镶嵌于牙轮及牙掌，经总装加工后成为牙轮钻头成品。

  答：公司以苏州和武汉为两大生产制造基地，目前正统筹推进IPO募投项目——牙轮钻头建设项目和研发中心建设项目，以及超募资金建设新项目——精密零件建设项目和潜孔钻具、扩孔器建设项目的整体建设工作，前上述四个项目计划建设周期为12-18个月，已于2023年4月在武汉同步开工。 除上述IPO募投项目和新项目之外，公司在苏州现有厂房开展牙轮钻头厂区改扩建工程，目前主体厂房已完工，尚待验收，该项目投产后将进一步缓解公司牙轮钻头产能瓶颈。

  答：数控刀片销售以经销为主、直销为辅，主要由行业性质决定。由于数控刀片细致划分领域品种复杂，下游用户数量多且散，用刀需求繁多，应用场景广泛，直销无法覆盖客户的全部需求。采用经销模式可为客户提供多样化选择，同时，采用经销模式可通过经销商的渠道优势，拓宽销售经营渠道，降低销售费用。

  答：硬质合金切削工具可分为整体硬质合金刀具和硬质合金数控刀片。整硬刀具是在棒材基础上进行开刃、涂层制成，数控刀片是以特殊的比例的碳化钨粉、钴粉作为原材料，通过混粉、成型、烧结、涂层、后加工等工序加工制成。

  答：2023年上半年主营业务毛利率32.82%，较2022年有所增长。按产品分，硬质合金制品的毛利率低于牙轮钻头。境外市场的产品主要为矿用牙轮钻头，客户为海外矿山企业，海外矿山企业对产品性能和稳定能力要求比较高，故产品定价和毛利率较高；境内市场的基本的产品为硬质合金和牙轮钻头，牙轮钻头又以工程基建领域为主，同时工程基建领域牙轮钻头性能要求低于矿用牙轮钻头，且国内工程基建领域对产品成本较为敏感，故它的毛利率低于境外市场的牙轮钻头。

  答：存量市场方面，公司通过不断的提高现有产品的实力、开发引进新产品等方式，逐步提升市场占有率；在增量市场方面，矿山市场中，计算机显示终端一般会拥有几家供应商，同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用，对供应商实行动态管理，公司通过不断获取及增加产品的测试量，以期进入增量客户的合格供应商名列，进而扩大市场份额;

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